Когда маркетологи дают «одну технику», меняющую жизнь, деньги, одно упражнение на здоровье и т. д., — они собирают охваты, забывая часто о том, что на что-то одно волшебное приходят халявщики. Халявщики потом не покупают.

Иллюзия охватов потом разбивается о то, что деньги в рекламу вложены, а толку нет.

Я сейчас говорю про формулировки:

• «Одно упражнение на всё тело, которое изменит вашу фигуру за 3 дня»,
• «Одна техника, которая навсегда избавит вас от долгов»,
• «Одна практика, которая сразу поменяет вашу энергию, и вы встретите своего мужчину».

То есть когда есть перекос большой проблемы и одного лёгкого решения. Когда человеку долго было плохо, а потом ему так раз — и в моменте обещают хорошо.

Человек, который мыслит одним волшебным действием, не готов к тому, что с любой задачей в жизни надо работать регулярно. Он готов получить одно магическое решение и больше ничего не делать.

Наивна мысль, что он подпишется, получит «одно волшебное видео», потом увидит результат и захочет пойти дальше… Так не будет.

Человек ищет одно мгновенное решение, которого ни у кого нет. Он подпишется, получит, поймёт, что опять не сработало, и пойдёт искать дальше.Потому что цель такого читателя — найти магию, а не решение. В магии ответственность брать не надо, дисциплина тоже не нужна, ведь всё произойдёт «раз — и всё».

И даже если он за такое «одно магическое» заплатит, повторной покупки не будет, потому что окажется, что надо что-то делать и стараться.

В рекламе маркетолог за этого лида заплатил, а толку не будет. База пополнилась «+1 email», а чтобы добиться от этого лида денег, надо на протяжении полугода делать в контенте сальто вперёд и назад одновременно.

Смысловой контент, в котором читатель понимает, что волшебства нет, но есть решение в несколько шагов, время и терпение, не получает столько охватов. Но та маленькая доля людей, которые из него приходят, даёт сильно больше денег и повторных покупок.

Я не говорю, что не должно быть охватных рилсов. Я говорю о том, что делать на них ставку бессмысленно.

Надо понимать, что эту базу придётся долго греть и всегда держать их «волшебное» мышление на острие, то есть создавать в головах людей потребность.

Это очень энергозатратно, это долго и не факт, что результативно.