Slang. Сайт языковой школы
для онлайн-занятий А1-А2

Опубликовано с согласия Дарьи, хозяйки агентства Slang.



Первое, что мы определили, это наша целевая аудитория – кому мы всё это пишем и зачем ему это нужно. Отсюда сразу изменился главный сфер с первого экрана.
Старый вариант
Новый вариант, осень 2022
На 12.7.2023 ребята поменяли офер на первом экране. Тестируют, классно. Я слежу за своими проектами, даже если уже давно не работаю. Зачем? Мне важно знать, как долго мои тексты приносят результат. Ведь логично же, что если тексты используют, то они работают.
Целевая аудитория этого лендинга – беженцы из Украины. Это люди, которые либо только приехали в страну, либо приехали еще весной, но уже, прожив несколько месяцев, поняли, что без языка никуда. Мыслят ли они категориями А1 или А2? Важно ли этому человеку выучить язык именно на уровень А2? Нет. Человеку важно решить свою жизненную задачу:

  • найти жилье;
  • разговаривать с врачом, воспитателем или учителем;
  • купить проездной – кто покупал первый раз проездной в окошечке в метро, не зная, что говорить и как понимать тетеньку, сейчас поймёт, о чём я));
  • устроиться на работу.
Вопрос про работу важен, потому что люди уже прожили, что-то поняли, огляделись вокруг, теперь можно искать работу, а не кидаться в первое попавшееся, потому что надо зарабатывать хоть как-то. Теперь есть время и понимание, как жить дальше, находясь здесь и сейчас.

Поэтому офер поменялся с сухого А1-А2 на формулировки конкретных жизненных задач.
Старый вариант
Новый вариант, в котором мы расставляем рамки возможного. Фразой-обещанием мы даём человеку а) сравнение, в котором нужный нам эффект выиграет; б) мы даём обещание из реальности, в которую человек поверит.
Старый вариант
Этот экран очень сложный. В нём много информации – слишком много для холодного трафика + ссылки на соцсети, которые сами по себе слив посетителей, а мы за каждого из них платим деньги.

А ниже мы даём не самую лучшую, но рабочаю формулировку «мы знаем, что вы заговорите, потому что». Те из вас, кто читал Роберта Чалдини, знают, о чём я: когда наше подсознание слышит «потому что», оно само себе объясняет обоснованность всего дальнейшего.
Старый вариант, в котором слишком много ненужных повторений
В новом варианте я унесла расписание ниже, а здесь мы даём возможность попробовать пробный урок, что вполне логично после того, как мы выше описали «вы заговорите, потому что» – вот и начните, собственно
В старом варианте дальше начинается сложность – мы заставляем человека думать и считать, так ли это выгодно, на самом деле. Мы тут сразу допродаем ему что-то, а он ещё в нашу сторону деньгами не отреагировал
В новом варианте мы рассказываем про методику, даём факты и показываем реальную картинку с онлайн-урока. Я знаю, что даже на этой стадии мы ещё не должны полноценно продавать
В старом варианте дальше идёт вот такая формулировка, я их не люблю. Мы подразумеваем, что человек может сомневаться. Он, конечно, может, если покупает квартиру в старом доме и ему нужно уточнить, а цела ли там канализация, например. Человек может сомневаться, но экраном выше мы продавали ему два курса сразу, видимо, мы не сомневались, что он может купить сразу два, а следующем же экраном вдруг допускаем сомнение. Оно как бы и логично звучит, но на практике такая путаница создаёт сено в голове читателя.
В новом варианте мы продолжаем дальше давать читателю основания, чтобы верить в нашу экспертность и качество преподавания.
Это задачка не для холодного трафика. Помните, выше мы давали человеку опер «купи два», потом сразу «ты сомневаешься?», а сейчас вот такое.
В моей версии математики нет до сих пор. Сейчас пришло время увидеть, что о нас уже что-то говорят. Если вернётесь выше, то в том экране, где мы описывали методику, мелькнула цифра в 3 000 студентов. Указав однажды цифру, её нужно чем-то подтвердить.
Старый вариант. Если человек до этой стадии дошёл – хорошо, а если не дошёл? А учитывая, что конверсия сайта 5%, то, скорее всего, не дошёл.
А у меня, тем временем, пришла очередь расписания.
Старый вариант. Это последний экран перед футером. Потрясающее видео, до которого, скорее всего, не доходят. Можно драться к «?» в заголовке, потому что мы не спрашиваем читателя, а рассказываем ему. И про уникальность методики в старом варианте перед этим тоже не были ни слова – мы с чего-то на этой стадии навязываем ему своё мнение.
В моём варианте мы только сейчас, к концу сайта, доходим до цен, дав человеку перед этим все возможные доказательства того, что надо учиться с нами. На момент 4.1.2023 я была против того, чтобы клиенты добавляли на сайт вторую цену. Изначально сайт был заточен под онлайн-занятия.
В старом вариант футер и всё, сайт кончился.
Те, кто не оставил заявку в нашем предыдущем экране с ценой, не среагировал даже на рассрочку, даём дальше доказательства.
Дальше я показываю два варианта диалога потенциальных учеников для этого уровня языка
И наш вариант футер, в котором, конечно, не должно быть ссылок на соцсети