Представим ситуацию: есть эксперт, у него есть то там, то сям пара тысяч людей аудитории. Кто-то лоялен, кто-то спрашивает «когда запустите обучение?», кто-то просто лайкает и молчит, а кто-то – только молчит.

Эксперт видит реакции подписчиков и думает: что это я, надо бы уже что-то запустить.

Хорошая мысль, вот её и разовьём.

Допустим, у нас классическая вебинарная воронка. Мы ведем аудиторию в канал в тг или в бота, параллельно пишем письма, потом вебинар, за ним 7-10 дней прогрев к марафону или интенсиву, проводим марафон, на нем продаем основной продукт. Получаем деньги, радуемся.
Человек идет по этому пути. Прекрасно, он рад, у него все получается, есть результат, а еще... есть те, кто по воронке не пошел.

Например, из 1000 зарегистрировавшихся на вебинар, на сам выбинар пришло 300 человек. Нормальная конверсия. Плюс-минус. А куда делись остальные 700?

Они забыли, не записали в календаре, забили.

Самая большая работа идет не с теми, кто плывет по воронке, как мы придумали, а с теми – кто не плывет. Но мы же за каждого из них в рекламе заплатили деньги. Было бы странно их просто так отпускать.

И здесь дурь на выдумки хитра. Мы начинаем звать их на трипваер, давая им ссылку на сайт, которую анонсировали на вебинаре. Здесь загорается красная лампочка в голове.

Это нюанс. Его надо разобрать.

Люди, которые пришли на вебинар и досидели до момента продаж, лояльны. Какой бы сайт мы им не дали, часть из них купит, потому что в презентации вебинара мы прописали всё о спикере, доказали его экспертность, дали полезность – нет смысла не покупать.
Эти люди заходят на сайт, имея в голове базу знаний с вебинара.

Когда потом эксперт у себя в сторис дает ссылку на этот же сайт для относительно холодной аудтории, он не помнит о том, что у этой аудитории нет всех тех знаний, которые он дал на вебинаре.

Холодные люди, заходя на эту страницу, смотрят на неё совсем другими глазами. Вероятность покупок снижается.

Поэтому сайтов у продукта должно быть два:

• Первый – для вебинарной аудитории.
• Второй – для прохладной.

Это мы говорим про трипваер. Тоже самое про сайт основного продукта.
Вы же помните, что на трипваере не зарабатываеют, это точка прогрева человека к эксперту. Зарабатывают на основном продукте.

Сколько у вас продуктов в цепочке запуска? Умножьте эту цифру на 2 и получите количество сайтов, которое вам нужно.


Зачем плодить столько лендингов

• На том лендинге, который вы дадите прогретой аудитории, вы прпоисываете больше продажи.
• На том, который вы дадите аудитории похолднее, вы даете больше доказательств.

Мы всегда отпрыгиваем от аудитории.

И когда сейчас эксперт говорит мне «у нас на сайте интенсива нет блока обо мне» я отвечаю логично: у нас его там быть и не должно, потому что «о тебе» люди узнали на вебинаре. Всем остальным нужно было давать другой.


Почему не совместить всё в одном, Стаза?

Потому что прогретая на вебинаре аудитория готова покупать. Не надо им мешать, показывая им второй раз ту информацию, которую они уже видели. Это как если бы вас попрсили на кассе еще раз померять платье. Зачем? Вы уже меряли его. Вы уже приняли решение, вы пришли на кассу, дайте терминал для оплаты.

Вот так по-нормальному, с учетом разной аудитории.