Лидмагнит
Чек-лист – подарок за регистрацию
как мы с косметологами писали файл про утренний уход
!
Частая ошибка маркетологов – доверить копирайтеру с нуля написать материал, в котором он не является экспертом.
На этом живут биржи копирайтинга – тексты дешевые, потому что написаны из открытых источников. Нет в этом ничего плохого, но есть нюанс – копирайтер должен разбираться в теме, чтобы отличить дурость, придуманную сеошниками ради вписывания ключей, от экспертного текста.
Шаг 1. Взять информацию у эксперта
В нашем случае я попросила косметолога из команды университета написать материал, из которого я соберу нужный мне файл. Здесь важно правильно общаться с экспертом и дать ему полную свободу, обозначив тонкости читателя:
  • наш читатель не знает профессиональной лексики;
  • женщина, на которую мы ориентируемся, может не знать, как правильно ухаживать за собой по утрам;
  • и уж тем более, она навряд ли читает состав средств, а даже, если и читает, то мало что понимает;
  • при покупке она ориентируется на разрекламированность бренда, правильные слова на упаковке и на стоимость.
Наша цель была научить женщину читать состав, чтобы выбирать для себя именно те средства, которые подойдут ей.
Материал от эксперта
из этого надо слепить читаемый, логично построенный текст
Прочитав, я задала эксперту еще пару вопросов, чтобы расшифровать те профессионально написанные вещи, которые читательница без опыта в косметологии может не понять.

Важно понимать, что у эксперта в голове огромная картинка. Эксперт пишет 3 предложения, а в его голове разматывается смыслов на дипломную работу. Чем большее вопросов мы задаем эксперту, тем легче станет текст и тем приятнее его будет читать.
Шаг 2. Сформировать прототип
Создаем логику в гуглдок
Здесь работа копирайтера заключается в том, чтобы сформировать информацию так, как ее будет удобно читать нашему потенциальному клиенту:
  • ввести заголовки,
  • выделить ключевые мысли,
  • разделить материал на колонки,
  • и т.д.
У нас получилось по утреннему уходу 3 листа. В дизайне – 5.
Шаг 3. Отдать дизайнеру и с третьего раза согласовать
Дизайн учитывает нашу аудиторию, я бы нашла к чему прикапаться, но в том случае это не имела смысла – данный файл отвечает ценностям нашей потенциальной клиентки