Мишка не жарит омлет

Пришла ли вам в голову такая мысль, когда вы увидели картинку? Нет, не пришла. Вам не пришла мысль и о том, что мишка только что пришел со сбора брусники.

Вы увидели картинку и подумали «мишка смотрит кино» или «медведь залип на фильм». Какая бы ни была формулировка, она крутится вокруг фильма, потому что наш мозг считал попкорн, пульт от телевизора, свет от экрана, и мгновенно сделал вывод, что, скорее всего, это кино. Это произошло на столько быстро, что вы даже не успели осознать путь мысли от неожиданности до решения.

Вам в этой картинке всё понятно. Нет никакой неожиданности. Нет запутанного сюжета. Если взять ваше состояние по отношению к этой иллюстрации, то вы спокойны, вам тут всё ясно. Тут нет загадки, которую вы не можете разгадать и это заставило бы вас страдать.

Сделаю шаг в сторону. Мне, как жителю Европы во времена октября 2022 года, могла бы прийти в голову мысль о том, что у мишки дома нет отопления, поэтому он в пледе. Но это уже региональная фишка)). А ещё мишка, наверно, холостяк. Спортом мишка тоже не занимается. А может мишка зависимый от сериалов... всё это я привожу к тому, что мы додумать можем много, каждый сделает это в рамках своей испорченности, как говорится. Но! База у каждого будет одна - мишка смотрит фильм.

Как бы мы не иллюстрировали информацию, наша основаня задача — сделать так, чтобы человек НЕ ДУМАЛ.

Если бы художник на фоне нарисовала кухню, где стоит гора грязной посуды, на полу валяются скорлупки от яиц, паутиной обросли бутылки в углу, плесенью покрылась брусника... ну понятно, мишка распиздяй, холостяк и возможно фрилансер.

А можно сделать другой фон: окно с аккуратными кружевными шторками, на подоконнике горшок с цветком. Рядом с диваном стоит столик, на нем чайник и из носика чайника идет пар. В блюдечке рядом с чайником лежит три печеньки, под диваном ковер, на ковре свернулся кот. Тут мишка тоже возможно все еще холостяк, но уже совсем не такой, как в первом примере.

Оба этих примера заставят зрителя думать. А может мишка в первом примере пришел к другу-холостяку? А во втором мишка может в гостях у мамы? Версий в голове зрителя родится миллион. И когда это не про мишку на диване, а про продажу услуг компании — это крах.

Мы не знаем, что нафантазирует себе человек. Поэтому чем однозначнее визуал и проще тексты, тем легече человеку принять решение.

Ещё пример. Мужчины поймут)).
Женщина вечером говорит «любимый, тебя ждёт фантастическое утро». Что представил себе мужчина? Что он только не представил, он уже прочувствовал и прожил всё то, что представил. А что по факту? А по факту блины с вареньем.
Совпадут ли ожидания мужчины с реальностью? Вообще нет. Мужчина явно ожидал не гастрономические радости.

Когда мы дали клиенту «затравочку», по которой неочевидно чего ждать, мы должны быть готовы к его разочарованию. Вытащить потом клиента из разочарования практически невозможно. Намного легче написать сразу понятно «А утром, любимый, будут блины с вареньем» и пусть мучается, с каким конкретно.

Я радуюсь, когда клиенты говорят мне «ваш текст слишком простой». Тестируйте. Как правило, простые тексты на большие деньги, потому что человеку легко принять решение в вашу пользу.

Формула проста «мишка смотрит кино».

Иллюстрация от Анны Демченко