Креативы для рекламы курсов

Это картинка из рекламы школы йоги.
Креативный маркетинг их подвёл. Я не буду сильно придираться к тому, что предлог висит на конце строки, это наименьшее зло из имеющегося.

На самый главный вопрос клиента «Что со мной будет через год?» картинка не ответила. Со мной просто кто-то будет зачем-то общаться 24/7, мне дадут какой-то сертификат, я должна буду освоить 110 часов их контента и потратить на всё это целый год своей жизни. А могла бы четвертого ребенка родить, на секундочку.

Я попадаю в портрет их потенциального клиента, но на мои вопросы они не ответили. Почему они так себя ведут? Потому что они не смотрят на свою рекламу моими глазами.

А что мне важно, как клиенту?

Мне важно
1) что будет по итогам года;
2) кто будет меня учить;
3) что это за сертификат, будет ли он иметь хоть какую-то значимость и силу в сообществе йогов.

Эта формулировка мне как редактору и методологу говорит о многом.

Школа выделяет это, потому что попробуйте-ка создать 110 часов контента. Я представила и кудряшки на моей голове встали дыбом.

Что значит создать 110 часов контента

1. Придумать годовой курс и огромными мазками прописать путь клиента из точки старта в точку «через год».
2. Разбить годовую программу на этапы и подробно прпоисать каждый этап, составляя список видео, которые нам нужно отснять. Разобрав и разбив всю программу, школа посчитала, что будет 110 часов.

Но ведь видео в создании курса это далеко не все.

• Еще есть сама платформа, где будет лежать курс. Это техническая настройка.
• Сайт, на котором люди будут покупать.
• Страница «спасибо», куда человека будет перекидывать после оплаты или заявки.
• Письма. Писем в любой школе миллиард, потому что в письмах и строится воронка продаж.
• В случае этой школы продажа, возможно, будет поэтапно, то есть человек может покупать год по частям. Тогда у нас будет столько сайтов, сколько будет частей курса.

А еще... помимо видео будут конспекты с теорией, методчки какие-то, инструкции. Надо продумать домашние задания – это задача методолога.

А что с видео? А видео нужно снять. Что значит снять? Найти помещение, организовать свет, коврик, тренера, который все это готов показывать. Потом монтаж, заставки. дизайнер должен создать красивую картиночку, чтобы поставить в урок.

Это огромная работа команды. Огромнейшая работа, а на креативе просто «110 часов контента».

Я представляю, сколько еще часов работы стоит за этими 110 часами. И я понимаю, как маркетолог, методолог и копирайтер, почему они выносят эту цифру в креатив.

Но есть нюанс – клиент обо всем этом не знает. Клиенту эта цифра ни о чем не говорит. Она для него не ценна, потому что он не знает всего того, что происходит, чтобы эти часы контента создать. Он не видит работу команды, он не может взвесить, сколько денег, времени и сил стоит создать такой контент.

То есть школа пишет на креативе самое ценное ДЛЯ СЕБЯ, а не для клиента. Для школы цифра 110 часов это много и дорого с точки зрения всех ресурсов. Школе хочется, чтобы клиент это тоже оценил и пришел к ним, ведь они ТАК заморочились. А они, я уверена, молодцы.
А клиент не оценит и толку от такого креатива не будет.

Рекламный текст – это результаты вашего клиента от работы с вами. Не сколько вы всего сделали, а что он от этого получит. Переверните медаль. У неё всегда две стороны: одна ваша, вторая клиента. Создавая школу, вы шлифуете свою сторону. Продавая школу, вы шлифуете сторону клиента.

По этой причине продают сторис в инстаграм. Школа показывает процесс создания курса, но делает это через результаты. Когда мы в сторис показываем медаль одновременно с обеих сторон, мы продаем 100%.

В этом весь секрет. Он прост и поэтому его мало кто применяет.