Jak napsat předmět e-mailu
aby ho příjemci otevřeli – od roku 2018 jsme pracovali s databázemi od 500 do 180 000 e-mailů ve více než 50 oborech podnikání. Máme zkušenosti s obnovením velkých databází o 40 % a navýšením dodatečného zisku o 20 % k celkovému měsíčnímu obratu.
Předmět: „Problémy ve vztazích a v životě?“
Na první pohled se zdá, že předmět je dobrý. Je široký – to je jeho výhoda i nevýhoda zároveň. Výhoda je, že každý si z vlastní perspektivy řekne, že problémy má. My nemůžeme odhadnout, takže necháváme čtenáři možnost vybrat si sám. Nevýhoda je, že e-mail je přece jen manipulace a tento předmět na úrovni manipulace trochu pokulhává, tedy problém v životě čtenáře není dostatečně osvětlen. Pokud dobře známe své publikum, měli bychom mít 1-2-3 formulace s konkrétními tématy, kterými zde můžeme manipulovat a vytvořit v hlavě člověka problém. Zaměřit ho na to, že právě toto je problém a je třeba ho řešit.
Je to čistá manipulace, protože pro někoho je normální jezdit jedním autem 10 let, a pro někoho už po 3 letech musí auto vyměnit.
Takový předmět je velmi široký. Hranice se slovem „příliš“ je velmi tenká.
Je to čistá manipulace, protože pro někoho je normální jezdit jedním autem 10 let, a pro někoho už po 3 letech musí auto vyměnit.
Takový předmět je velmi široký. Hranice se slovem „příliš“ je velmi tenká.
Předmět: „Proč je rychlost důležitá“
Otázkové slovo – dobré
Vážená kolegyně píše skvělé e-maily, vždy je čtu. Otázková slova v předmětech vytvářejí otázku v hlavě a často máme tendenci sáhnout po e-mailu pro odpověď. Určitě toho využívejte.
Vážená kolegyně píše skvělé e-maily, vždy je čtu. Otázková slova v předmětech vytvářejí otázku v hlavě a často máme tendenci sáhnout po e-mailu pro odpověď. Určitě toho využívejte.
Předmět: „Stazo, chtěla jste slevu na kurzy?“
Téma o zoufalství
Od této školy dostávám spoustu e-mailů, posledních asi „pět set“ bylo o přímých slevách. Z analytického hlediska – nic. Umělecká škola by mohla mít analýzu na pár slušně tlustých svazků. Poslední dobou jsem nedostala nic jiného než přímé prodeje.
Jsem přesně ten odmítač v databázi, který tvrdohlavě neotevírá e-maily, a proto se mě snaží získat slevami... to je slepá ulička, lidi. Odmítače musíte brát na smysl, stejně jako všechny ostatní. Posílat jenom slevy znamená projevit zoufalství aspoň něco prodat.
Škola je populární a velká, nevěřím, že by se nenašla nějaká chytrá hlava, která by vytvořila skvělou rozesílku pro odmítače. Věřím nebo ne, ale nenašla.
V tomto předmětu je ještě jeden důležitý bod: nikdy do předmětu nepište otázky, na které může člověk jasně odpovědět ano nebo ne. Sami si tak vyřadíte ty, kteří odpoví negativně. Proč?
Škola je populární a velká, nevěřím, že by se nenašla nějaká chytrá hlava, která by vytvořila skvělou rozesílku pro odmítače. Věřím nebo ne, ale nenašla.
V tomto předmětu je ještě jeden důležitý bod: nikdy do předmětu nepište otázky, na které může člověk jasně odpovědět ano nebo ne. Sami si tak vyřadíte ty, kteří odpoví negativně. Proč?
Předměty: „Stihněte získat dárek!“ a „Sleva 65 % jen do zítřka!“
Klasika.To jsou předměty, které fungují dobře, ale je potřeba cítit hranici, kdy je použít, aby to nedopadlo jako v předchozím příkladu – aby z toho nezavánělo zoufalstvím. V tomto případě je důležité NELHAT, že je to poslední den slev nebo že další taková sleva nebude v následujících 3 měsících – vytvořte kvalitní pocit nedostatku.
Předmět: „Tento dotaz dostává psychology do úzkých“
Manipulace. To jsou dobré předměty, když znáte svou databázi. Takové předměty výborně zaujmou čtenáře, kteří už s chutí otevírají vaše newslettery. Ale je tady ještě jeden důležitý bod, bez kterého takové e-maily neprodají – pravda. V e-mailech nelžete. Pokud nabízíte řešení, tak ho skutečně poskytnete, a ne nutíte čtenáře přecházet z e-mailu na landing page, z landing page na web a z webu až někam do neznáma… když čtenář ví, že pod takovou zápletkou dostane řešení. Ano, za peníze, ale dostane ho.
Předmět: „V březnu zvyšujeme cenu“
Neprozrazujte svou nekompetentnost
Neprozraďte, že jste nepochopili hodnotu kurzu. Cena se zvyšuje, když se zvyšuje hodnota. Ano, průměrný copywriter to možná neví, ale profesionál se zeptá na důvod zvýšení ceny.
Když čtenář pochopí, že hodnota produktu vzrostla, bude ochotný zaplatit více. Ale pro nezkušeného copywritera nebo marketéra je jednodušší hrát na strach ze zvýšení ceny, než aby se ponořil do produktu a formuloval přidanou hodnotu.
Bohužel.
E-mail marketing je nejdelší cesta k prodejům, pokud s ním firma začíná od nuly. Ale pokud tuto cestu od začátku plánujete dobře: sbíráte databázi legálně, hned ji segmentujete, promýšlíte strategii pro různé segmenty, e-maily vám přinesou poptávky a prodeje.
Ale tato cesta je dlouhá. Pokud víte, že se na ni chcete vydat, ale nechcete se v tom všem utopit, rádi vám pomůžeme:
Píšeme už 18 let. Neřešitelné úkoly v oblasti obsahu už neexistují.
Pokud chcete vydělávat pomocí e-mail marketingu a sbíráte e-mailovou databázi, ale nepíšete pravidelně, napište mi do zpráv na email lll@paralllel.eu. Vytvoříme váš e-mail marketing. Od roku 2018 máme zkušenosti s databázemi od 500 do 180 000 adres.
Neprozraďte, že jste nepochopili hodnotu kurzu. Cena se zvyšuje, když se zvyšuje hodnota. Ano, průměrný copywriter to možná neví, ale profesionál se zeptá na důvod zvýšení ceny.
Když čtenář pochopí, že hodnota produktu vzrostla, bude ochotný zaplatit více. Ale pro nezkušeného copywritera nebo marketéra je jednodušší hrát na strach ze zvýšení ceny, než aby se ponořil do produktu a formuloval přidanou hodnotu.
Bohužel.
E-mail marketing je nejdelší cesta k prodejům, pokud s ním firma začíná od nuly. Ale pokud tuto cestu od začátku plánujete dobře: sbíráte databázi legálně, hned ji segmentujete, promýšlíte strategii pro různé segmenty, e-maily vám přinesou poptávky a prodeje.
Ale tato cesta je dlouhá. Pokud víte, že se na ni chcete vydat, ale nechcete se v tom všem utopit, rádi vám pomůžeme:
- se strategií,
- se segmentací,
- s vhodnými tématy,
- s kvalitními texty,
- s těmi stránkami, na které budeme z e-mailů odkazovat.
Píšeme už 18 let. Neřešitelné úkoly v oblasti obsahu už neexistují.
Pokud chcete vydělávat pomocí e-mail marketingu a sbíráte e-mailovou databázi, ale nepíšete pravidelně, napište mi do zpráv na email lll@paralllel.eu. Vytvoříme váš e-mail marketing. Od roku 2018 máme zkušenosti s databázemi od 500 do 180 000 adres.