здравый смысл в фундаменте всего

База контент-маркетинга для бизнеса за € 500 в месяц

на примере соцсетей, блога на сайте и имейл-маркетинга
Стаза Белогаева
Редактор, маркетолог, копирайтер с 2006
Я не шучу, мир сошел с ума, но это поправимо)). Я посвятила 8 лет (с 2018) инфобизнесу, в ритме которого важно, чтобы бизнес был максимально представлен на как можно большем количестве площадок + регулярность + качество контента и отсюда мы получаем максимальное взаимодействие с читателем.

Только контент в совокупности – везде – даёт свои результаты и на этом фундаменте можно выстроить систему. Масштабировать можно только систему, построенную на доверии и лояльности подписчиков.

Только школы с построенной системой контента «регулярно и везде» выходили на стабильный доход и продажи курсов, потому что тот самый «прогрев» не заканчивался.

Но однажды почему-то маркетинг разломился на отдельные части: отдельно начал жить СММ, подразумевая под собой в 99% случаев только Инстаграм; отдельно вырвался и несправедливо потерял свои позиции имейл-маркетинг – хотя, нет, серьезные игроки понимают его ценность.
А бизнес при этом как был цельной системой, так ею и остался.
Кто-то однажды почему-то решил, что достаточно просто вести инстаграм и это будет намного дешевле, чем все каналы вместе, но регулярно. Я называю это «насмотрелись рилсов и успешного успеха».
Это правда дешевле на старте и сильно дороже в момент форс-мажора – что будет, если однажды аккаунт «угонят» или заблокируют? А вы всё поставили в одну корзину.

Так случилось в 2022, когда из русской реальности ушел Фейсбук, а за ним и инстаграм, как часть Meta, был признан террористическим.

Куда побежали эксперты, которые делали ставку на инсту?
Они вдруг стали вспоминать, что еще есть телеграм с его каналами и ботами, «когда-то мы имейлы собирали, давайте им сейчас напишем?»... но аудитория на новой площадке не прогревается за один день.
Они вспомнили про SEO, которое как и имейл-маркетинг разгоняется на промежутке 4-6 месяцев.

Любой бизнес продвигается только через контент: визуальный, текстовый, аудио – неважно. Чем в большем количестве площадок подписчик соприкасается с вашим контентом, тем больше раз название вашего бизнеса откладывается в его голове.


Правильными заголовками вы оставляете в голове читателя нужные вам смыслы. То видео, которое он не увидел в ленте Instagram, он заметит в shorts на YouTube. Та статья, которую он пропустил в анонсе на Facebook попадется ему на глаза из письма.

В чём суть предложения
«контент-маркетинг за €500»?
В том, что по цене «девочки-сммщицы только для инсты» вы получаете команду и контент во все каналы общения с подписчиками
  1. Контент в социальные сети с редактурой, чтобы он не был везде одинаковый. Когда контент везде одинаковый, люди перестают вас везде читать, так пропадает суть диверсификации рисков в случае, если один канал исчезает по той или иной причине. У вас появляется контент в Instagram, Facebook, в LinkedIn, Treads.
  2. Имейл-маркетинг. Это первый канал, который вспоминают клиенты, когда основная соцсеть «ложится» или алгоритмы меняются так, что все усилия идут прахом. В имейл-маркетинге годами не меняется ничего. Это самый тихий, но самый стабильный канал создания и поддержки лояльности читателей. Даже если у вас маленькая база до 5 000 адресов, читателя имеет смысл приучить читать ваши письма и ждать их.
  3. Тексты для блога на сайте с заголовками и структурой для seo и выдачи в ответах нейросетей. Пока в мире есть интернет, то Google стоял, стоит и будет стоять. Вести контент, чтобы сайт проходил индексацию, а нейронки брали ваш сайт в ответы пользователям – это еще один хороший канал продаж. И да, ему тоже нужно 2-3 месяца, тобы «развернуться».

Ниже дам тариф и распишу на примере количества единиц контента, а пока отвечу на вопрос, который за несколько дней я получила много раз:

как вот это всё умещается в €500, если столько берут только за ведение инстаграм?

В этом моя бесконечная благодарность инфобизнесу, потому что тот объем работы, который классический смм предлагает бизнесу за месяц, мы с командой в онлайн-школах делаем в среднем за 2 дня, а то и за половину дня)). Во время запуска курса в большой школе 60-80 единиц контента В ДЕНЬ соразмерно во все каналы присутствия – норма)).
Команда, которая административно, технически и контентно в состоянии, знает как и умеет вести 30-80 единиц контента в день 6 дней в неделю, будет стоить в месяц от € 8 000, но мы с вами сейчас не об этих оборотах.

То есть 30-40 единиц контента для инстаграм в месяц у классического смм – это наша ежедневная нагрузка. И только такой ритм контента позволяет школам выходить быстро, создавать лояльность у подписчиков и оставлять максимальное количество людей «на связи».

Это не магия. Это – база маркетинга.
вопросы по пути сайта))
Тексты пишем мы. Дизайн на нас. Монтируем и режем мы. То, что касается бизнеса – снимает клиент.
Срок, за который мы должны от клиента получить материал, обсуждаем с вами лично.
Давайте на цифрах
Что за €500 вы получите в минимальном наборе: 90% из этого создается БЕЗ вашего участия.
На вопрос «а что, если нам не нужен какой-то канал продаж?» отвечу ниже, читайте всё
Instagram и другие социальные сети
В среднем в неделю при выходе контента 5 дней

Instagram

  1. 1-2 рилс в день х 5 = 5-10 – в среднем возьмем 7 рилс в неделю. 1-2 в день это очень мало. 2-3 – просто хорошо, если нам нужно продавать из социальных сетей, а не просто «вести» их, чтобы было. В создании рилс есть нюанс: тут и нужна голова эксперта или того, кто в бизнесе отвечает за коммуникацию. Если в заголовке я пишу, что 90% контента создается БЕЗ вас, то оставшиеся 10% вот здесь – в рилс. Да, аватара тоже можно сделать, но лучше живое.
  2. 2-3 сторис в день х 5 = 10-15 сторис в неделю, среднее: 12.
  3. 2-3 карусели.

Итого инста в месяц: 7 рилс + 12 сторис + 2 карусели = 21 х 4 недели = 84 единицы контента.

84 единицы в месяц – это минимум, ниже которого опускаться нельзя, если бизнес работает и хочет в социальных сетях создавать лояльность и продавать.

Помимо инсты у нас есть ФБ, куда часть контента дублируется с редактурой как в визуальной, так и в текстовой части.
84 единицы контента, которые выходят в инстаграм автопилотом не идут в Фейсбук, под эту площадку тексты и картинки адаптируются отдельно. Это не создание с нуля, а адаптация, поэтому грубо я прикину, что это не 100% работы от объема инсты, а 70%, то есть примерно 59 единиц контента.

Тредс

Минимум 2-3 коротких поста в день. Это не перепост из инсты. Это плюсом под эту площадку созданные тексты. Не всё, что постится в инсте, попадет в тредс.

В этой соцсети другой формат. За 5 дней получаем 10-15 постов.
В месяц – 40-60. Берем 50 как среднее.

Это НЕ СЛОЖНО! Тредс – это формат коротких триггеров. Это не лонгриды с сеошными заголовками.

Ещё у нас есть LinkedIn, есть тематические площадки, например, иногда у бухгалтеров есть такие.
Итого получается, что социальные сети на минимальных оборотах должны выдавать в месяц:
84 единицы контента в инсте
59 на Фейсбуке
50 в тредс
ещё 10 заложим для чего-то, что мы не предусмотрели, например, LinkedIn
ИТОГО: 203.

Это не магия и не объем класса люкс, это – БАЗА.
Это фундамент, ниже которого НЕЛЬЗЯ.
«А если нам не нужен инстаграм или фейсбук?»
Я привожу пример на понятной соцсети, параметрами которой мыслит 99% предпринимателей, чтобы мы разговаривали с вами на одном языке. Возможно, вам оно и не надо. Я ни разу такое в b2c не видела, но допускаю и открыта новому.
Давайте обсудим? Моя задача не продать вам инстаграм, моя задача – найти решение, которое подойдёт вам.
Email-маркетинг
Имейл-маркетинг – это тихий фундамент. С соцсетями может случиться всё, что угодно, а письма – это первое, о чем вспоминает бизнес в кризисной ситуации: «а мы же где-то собирали имейлы».

Но если перед этим целенаправленно базу не учили ваши письма открывать, не грели домен, к моменту страстного желания продать база будет просто не готова и бизнес стукается о стену: ваши письма не ждут, не открывают, а в большинстве своем база, собранная где-то и как-то, еще и не подтверждена, поэтому посылать им письма 90% бизнесов не имеют права. И я сейчас не про галочки в формах на сайте, не про GDPR, а про то подтверждение, которое от ваших подписчиков ждет Gmail, например.

Имейл-маркетинг – это тот канал, с которым нужно работать регулярно и всегда.

На маленьких базах до 5000 адресов – 1-2 уникальных письма в неделю – нормально.
Если сегментации пока нет – 1. Но там, где одно, там 2,5 (3 условных), потому что кто-то откроет письмо, а кто-то нет.

Итого даже 2,5 письма в неделю = 10 в месяц.
Это не столько продажи, сколько чтобы про вас просто не забыли и ваше имя оставалось в памяти. Это санитарный уровень.
Итого получается в месяц:
  1. Соцсети – 203 единицы контента.
  2. Email-marketing на санитарных минималках – 10 писем.

Это фундамент, ниже которого НЕЛЬЗЯ.
Блог на сайте
Тексты для блога на сайте никто не отменил. Минимум 2-3 текста в неделю должны выходить.

Это 8-12 в месяц. Берем 10 как среднее. Это называется «мы не занимаемся seo, мы таким образом про него просто не забываем».

Эти записи в блоге мы анонсируем во всех соцсетях и письме раз в неделю, то есть прибавляем ко всем соцсетям анонсы (для каждой соцсети их лучше писать по-разному): инста + тредс + фейсбук + телега = 4.
Если на сайте в месяц выходит в среднем 10 текстов, то получается 40 анонсов.
Это отдельные единицы контента.
Итого получается в месяц:
  1. Соцсети – 203 единицы контента.
  2. Email-marketing на санитарных минималках – 10 писем.
  3. 40 сеошных анонсов + 10 текстов для блога.

Это фундамент, ниже которого НЕЛЬЗЯ.
Канал в Telegram
Многие есть на этой площадке. У кого-то и канал, и бот.
1-2 единицы контента раз в 2 дня должны выходить.
Если в неделю мы тут постим 3 раза, то есть 3х2 = 6 единиц в неделю.
24 в месяц.

Бота не буду считать, потому то у него может быть другая цель. Но он всегда есть в поле зрения.
Итого санитарный минимум контента
Это фундамент, ниже которого НЕЛЬЗЯ
  1. Соцсети – 203 единицы контента.
  2. Email-marketing на санитарных минималках – 10 писем.
  3. 40 сеошных анонсов + 10 текстов для блога
  4. 24 – канал в тг.

287 единиц контента как базовый минимум для здорового бизнеса, чтобы ваши подписчики о вас просто не забыли и привыкли читать ваш контент везде.
Клиент:
Стаза, письма никто не читает
СТАЗА:
Читают, но есть нюанс. Читают те письма, которые ждут. В которых есть смысл и их приятно читать. В которых читателю не пихают в лоб «купи», а пишут по делу и дают пользу.
Читают, если человек согласился на ваши рассылки и подтвердил, то есть он ждет и готов.

Миф о том, что письма не читают создали те, кто не умеет их писать и не знает, что такое уважение аудитории.

Работают даже те письма, которые человек получил, но не открыл.
КЛИЕНТ:
А если нам не нужен какой-то из каналов, о которых ты пишешь, цена может быть ниже?
СТАЗА:
Нет, не может. Суть не в наборе площадок и даже не в точном количестве единиц контента, а в том, чтобы ваш бизнес был представлен там, где его воспримут правильно и где с ним захотят взаимодействовать.

Это может не быть Тредс, а может быть на 3 уникальных письма в месяц больше, потому что именно у вас имейл-маркетинг уже работает и разумно чуть больше сил вложить в него.

€500 в месяц – это стартовая стоимость, чтобы бизнес начал проявляться везде. Ком вашей проявленность нужно закрутить.
Нюансы сотрудничества, о которых я говорю на берегу
Есть моменты, по которым мы должны совпасть на 100%
  • Принцип диалога
    Это первое и, может быть, единственное, что мне важно и ценно в сотрудничестве. Нам придётся много поговорить, чтобы мы с командой поняли ваш бизнес. Нам нужно понять картинку в вашей голове, чтобы мы мыслили с вами в одну сторону.

    В процессе мы будем задавать много вопросов, и кто-то должен на них отвечать. И я надеюсь, что вопросы будете задавать и вы, потому что самый страшный вопрос — тот, который не спросили. Мы же все знаем, что не умеем читать мысли. Нет, мы не догадаемся, но да — я всегда готова вас услышать. Верно и обратное: если я не спрошу, вы не догадаетесь.
  • Магии в виде мгновенных результатов не бывает
    Маркетинг — это снежный ком, который нужно какое-то время крутить и наращивать вес контента для читателя. Ощутимый результат в первый месяц работы ни один адекватный маркетолог пообещать не может и не имеет права, потому что это враньё. У вас будут отчёты из аналитики, данные по каждой сработавшей единице контента и понимание корректировки контент-плана. Вы можете туда не смотреть, но оно будет)).

    От старого ритма постинга у большинства компаний нет результатов, а чтобы алгоритмы обучились новому ритму, нужно 2–3 месяца. Я сейчас говорю и про алгоритмы соцсетей, и про поисковых роботов Google (SEO даже на низкочастотке не вылетает мгновенно), про имейл-маркетинг, когда нужно приучить подписчиков открывать наши письма.

    Если вы ждёте большой результат сразу, мы не в силах вам помочь.
  • Будет контент-план
    Я не люблю слово «контент-план», я люблю «карта смыслов». Это немного не то, что подразумевается под контент-планом.

    Смыслы месяца, недели, дня и далее дробить под каждый канал. Это шире и даёт больше свободы при создании материалов.

    Этот план будет, в первые 2, а то и 3 месяца мы будем согласовывать его вместе, вплоть до мелких тезисов. Дальше, как и на какие площадки его раскладывать, — уже наше дело.

    План будет гибким всегда, но в первый квартал он будет буквально как пластилин, потому что ни одна команда не заходит в бизнес мгновенно. Лучшая стыковка команды с бизнесом — диалог, в котором мы будем шлифовать планы.

  • Столько контента не делает руками один человек
    Это будут нейронки, над которыми на каждом шагу стоят люди. На уровне смыслов и техзадания стоит человек. Формирование ТЗ для нейропомощника — это человеческие мозги.

    Вычитать, отсмотреть — задача человека.

    И несмотря на то, что в 2024 60–80 единиц контента мы делали руками, в 2026 много рутины делегировано нейронкам, и это в том числе адаптирует стоимость.

    Но мой принцип звучит так: во главе всегда стоит человек. Я редактор, и в моей команде люди, умеющие руками делать всё, поэтому каждая единица контента проходит контроль глазами человека либо им пишется.
  • Вам или вашим сотрудникам придётся участвовать
    Вот те 10%, когда мы не снимем за вас вашу голову, — это ваша задача.
    Вам придётся фотографировать свою студию, магазин, школу. Снимать короткие видосики на телефон. Не нужны знания съёмки — нужно живое участие.

    У меня есть под рукой видеооператор и фотограф. Если нужна будет профессиональная съёмка, я приведу этого человека в рамках Чехии. Это будет отдельный счёт, его нет в цене €500. Но есть возможность. Но в большинстве своём на ранних стадиях заморачиваться профессиональным контентом не нужно, достаточно протереть камеру и снять видео при адекватном свете.

    Людям нужны люди, а не вылизанные картинки.
  • А что, если сделать человека аватаром? Можно
    Такой опыт есть, но если бизнес построен на личном бренде, я бы очень не рекомендовала этот вариант.

    Это идеальный вариант, когда эксперт ушла в роды или в первые полгода после них. Когда эксперт лежит в больнице и не может физически ничего записывать, или может, но психологически состояние совсем не то. Когда эксперт уехал в отпуск и хочет РЕАЛЬНО не участвовать, а заранее записать материалы не получилось.

    Ещё важно предупредить про аватар: в первые 2–3 недели контента с аватаром люди будут видеть разницу и начнут вас хейтить и стебать. Если вы готовы это прожить — отлично. Пойдут отписки и нелицеприятные фразы в ваш адрес. А потом? А потом привыкнут. Но эти 2–3 недели будут вашим персональным адом.
А что, если я не готов столько участвовать в создании конетнта, но мне очень нравится то, как вы мыслите и что вы говорите
и выход есть))
И тут ответ очень простой – я просто прибавляю справа к стоимости еще один ноль и вывожу полноценно большую команду и мы снимаем с вас ВСЕ задачи.

Мы сами приедем в ваш бизнес, всё снимем, сфотографируем, напишем, смонтируем, опубликуем, запустим рекламу и принесём вам готовые отчёты.

В первые 2-3 месяца это будет фикса в месяц, а дальше % с продаж.
Условия сотрудничества
Если вы дошли до этого пункта, знайте, вы – мой персональный герой))
У нас будет договор минимум на полгода
Никаких «давайте месяц-два попробуем» не будет. Если мы заходим в работу, то мы заходим в неё с пониманием, что алгоритмы надо обучать и на это надо время. Магию я вам никогда не пообещаю. Если она случится – это будет бонус.

В первые 3 месяца мы зафиксируем стоимость в 500 евро помесячно со 100% предоплатой по фактуре.

В четвертый месяц мы встретимся и обсудим результаты квартальной работы. И в четвертый месяц мы можем оставить стоимость как есть или я обосную её повышение. Меньше она не станет, больше может, но не потому что «Стазе приснилось это в четверг», а потому что есть результаты и мы найдем точки дополнительного роста.

Договор будет со мной как с OSVČ.
А если за «давайте месяц-два попробуем» мы заплатим не 500, а больше?))

обожаю эту логику, но у меня для вас плохая новость)))
Дело не в сумме, а во времени и регулярности. Алгоритмы соцсетей работают на вилке времени. Ускорить календарь нельзя ни за какие деньги. От того, что вы купите абонемент в зал дороже или возьмете тренера опытнее, ваши мышцы быстрее не накачаются. Мышечная масса будет меняться только от регулярных занятий в сочетании со сном и питанием. В маркетинге также: соцсети сочетаются в письмами и текстами для блога и на промежутке времени это даст рост ваших контентных «мышц».
Языки, на которых создается контент
За эту стоимость любой один.
Базовый язык обсуждения и общения с командой – русский.
Если у вас в команде есть чехи или англоговорящие – мы справимся)).
Язык контента может быть другой, например, чешский.
Весь контент в базе создается и согласовывается на русском.
Перевод и корректура с русского – нейросетями. Вычитка – человеком.
Минимальный набор вашего контента пропишем в приложении к договору, но...
Но это не значит, что если мы в приложении к договору прописали 3 уникальных письма в неделю, то мы не напишем вам четвертое, если случилось что-то, что важно людям сообщить. Напишем, если это правда важно.

Например, вы вдруг узнали, что в студии через 2 дня не будет воды, а без воды работать нельзя. Это форс-мажор, который от вас не зависит. Тогда вне плана мы сделаем все необходимые анонсы везде, чтобы люди узнали и успели перенести занятия.

Наша цель не создать Х единиц контента, а создавать контент, чтобы ваш бизнес спокойно жил и развивался. Мы не та команда, которая отдает вам Х единиц контента «по договору», мы та команда, которая с вами на связи каждый день.
Я открыта к диалогу, к поиску лучшего решения именно для вас. Ниже я оставлю кнопки, чтобы вы могли написать мне напрямую.
Стаза Белогаева
Редактор, маркетолог, копирайтер, сомелье, трижды мать и немножко маг