Что такое формула AIDA
AIDA – это про мышление потребителя и глубину подхода в продажах. Это последовательность шагов клиента в вашем бизнесе, а не порядок слов в заголовке. AIDA – это про мышление потребителя и глубину подхода в продажах. Это последовательность шагов клиента в вашем бизнесе, а не порядок слов в заголовке.
* внимание → «это про меня»
* интерес → «это правда»
* желание → «я хочу это изменить»
* действие → «я готов что-то сделать»
* интерес → «это правда»
* желание → «я хочу это изменить»
* действие → «я готов что-то сделать»
Кто создал AIDA
Элиас Сент-Элмо Льюис – тот самый человек, который подарил нам AIDA.
Он работал в рекламе и обучал людей продавать. На стыке 19-20 вв его реальность была другой. Его мир был медленнее, но мышление людей практически не меняется, как бы мы не ускорялись.
AIDA он вывел как следствие своих наблюдений за поведением покупателей. Это не была «формула», которую сегодня коллеги-неумехи натягивают на заголовки, это была формула стратегии продаж.
AIDA он вывел как следствие своих наблюдений за поведением покупателей. Это не была «формула», которую сегодня коллеги-неумехи натягивают на заголовки, это была формула стратегии продаж.
Как работает AIDA
Как и весь остальной маркетинг – на понимании целевой аудитории.
И тут есть нюанс: если мы не пониманием нашу целевую аудиторию, никакая формула не поможет. А если понимаем, то никакие формулы нам и не нужны, потому что мы знаем, как общается наша аудитория, какими словами и с какой болью в душе просыпается утром в рабочий день.
Обсудить вашу задачу, найти решение
Заявка
Мы знаем про конфиденциальность и бережем ваши данные как того требует закон. Отправив эту форму, вы с нашей политикой конфиденциальности согласились.